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本帖最后由 超人 于 2018-1-5 12:32 编辑
到了19世纪40年代，一些美国枪械技工就开始制造带光学瞄准装置的枪械。1848年纽约州的摩根·詹姆斯设计了一种与枪管同样长度的管形瞄准装置，该装置的后半部安装了玻璃透镜，并有2条用于瞄准的十字线。后来，类似的瞄准装置在美国内战中得到应用。 但真正具有实用价值的瞄准镜，则诞生在1904年，由德国的卡尔蔡司研制，并在第一次世界大战中使用。在第二次世界大战中，瞄准镜开始发展成熟。 通过我们两年多对国外市场的了解，再结合国内瞄准镜制造工艺。我所看到的国外瞄准镜的发展史可以概括为以下阶段： 第一阶段：二战时期光学瞄准镜的成熟应用（要点：有些客户神话机械瞄，但事实上光学瞄具是一个进步，对射程跟精度大幅提升） 【要点：跟玩家扯历史，拉起话题，调动玩家兴趣】 第二阶段：民用光学瞄准镜兴起，国内慢慢有了光学瞄制造行业，从现在来看，产品都是很初级的。 要点：【产品跟行业一直在前进，还在拿BSA猫眼，猎豹P4分化，BSA大铁盒跟发现者VT-2系列对比就是拿十年前的技术跟现在的技术做对比，想想十年前的手机再做得好比得上现在的1000元平民手机吗？如果大家有看过BSA STS大手轮铁盒瞄的话，一定对其超级小的视野，严重偏黄的成像，差不多两斤的重量印象深刻。如果对比我们的VT-2 4-16X50SFIR，傻子都能区分出来好坏。】 第三阶段：民用市场通过多年积累，以及信息大爆炸，百花齐放，诞生了数不清的品牌，其中包括百年历史的LEUPOLD流坡，也有近期兴起发展迅速的VORTEX维特。在这个阶段，产品开始细分，涵括了气枪，火枪类瞄，而气枪又分为打靶射击娱乐，专业性打靶射击比赛比如美国一年一度的benchrest，另外还有适合狩猎用的气枪瞄具，随着气枪的发展，又细分为传统气枪跟PCP预充气气枪用瞄。而火枪上面又主要细分为中近程跟中远程狩猎瞄具，适合突击步枪用的速瞄，比如1-4X24,1-6X24跟这两年流行起来的1-8X24；此外还有战术类高端产品，适合超远距离精确射击的。比如LEUPOLD的高端系列，MARK 8等，比如VORTEX的VIPER PST跟RAZOR HD系类，德国的STEINER 品牌，美国的NightForce等等。 要点：掌握世界上著名的品牌，型号，以此跟高端客户来聊产品，通过对国外产品的了解，说服高端客户选择我们发现者的高端型号。 第四阶段：当行业加速成熟的时候，对于这些巨头公司来讲，产品的质量似乎已经触及天花板，然后以VORTEX维特为代表的美国公司，高举“无条件终生售后”的大旗，从而吸粉无数。迅速发展强大到可以跟流坡这样的百年企业媲美。 要点跟启发：不管作为我们销售人员还是公司发展的定位，目前跟将来，我们不仅仅比拼的是质量跟价格，而且还有我们的服务。作为公司层面，为自己的产品提供更多的保障，更好的服务；对我们销售人员来讲，为自己的客户选择更适合的产品，更耐心的讲解引导，更负责人的售后态度。
著名品牌简介（此处仅说明我们日常会谈及品牌）： 以下几个为欧洲代表，除了霍克跟MTC，产品偏向于欧洲那种高逼格的高端狩猎瞄具：
德国卡尔蔡司Carl ZEISS：光学鼻祖，瞄准镜产品主要是欧洲风格的顶级狩猎瞄具，并且都是针对火的，没有针对气专门细分的产品，包括下面两个品牌也是。
至于正品蔡司，目前国内有低端系列TERRA,高端的VICTORY胜利系列还有HD5系列，但就算是最便宜的TERRA价格也在5000人民币以上了，不仅仅价格贵，而且蔡司的分化全是火上面用的BDC分化，没有针对气枪的分化，并不合适。
德国美乐时MINOX：这个品牌大家比较熟悉，产品线主要为狩猎用瞄具。有些便宜产品的价格比较亲民，在国外大概也就两三百美金吧。（国内也有仿品） 原装的美乐时很少有人购买，大部分都是购买的国内的美乐时。
德国视得乐Steiner：浓浓的战术风，STEINER的产品几乎都是500美金以上，产品线偏向于战术类要比上面两个德国品牌多。这个品牌国内知名度很小，但是在国际上其实是一个知名的大品牌。（国内知道的人很少，没有仿品）
奥地利施华洛世奇SWAROVSKI：瞄准镜中的奢侈品，专注于高端狩猎瞄准镜。
英国霍克HAWKE：这个品牌的话应该说对我们来讲是最应该关注的，这是一个我并不太尊重的品牌，但是又不得不服的品牌。因为他们的价格相比其它品牌，性价比非常低，但是因为对气枪市场的精准定位，已经出色的营销手段，使得霍克已经成为了气枪用瞄的大佬。国内仿品甚多，本身这个瞄的质量就不太值得花那个价钱购买，更何况买到的很可能是仿品。 霍克因为泰德的炒作推广，把4026也就是响尾蛇6.5-20X42（铁盒包装），后面改为17110（新包装）超火了，这款产品之前卖得是最多的，而且确实也是一款为气枪专门打造的镜子。缺点就是目前来讲，市面上几乎全是仿品，购买风险极高。另外产品的质量为中国代工，不如蔡司，流坡那么好。而且到国内的价格也不便宜了，四百美金的东西国内正品得卖到四五千。事实上效果还不如发现者HD/34系列或者VT-T系列，何况发现者在国内还有售后保障，霍克压根没有。
英国MTC：这个品牌近两年热度才上来，因为做了几款比较有创意的产品，同样作为气枪瞄品牌，日子过得并没有霍克滋润。目前的主力产品线为VIPER毒蛇跟OPTISAN的EVX系列。 这里要注意的是，他们EVX系列刚好是我们南通工厂代工的。跟我们的VT-T前置系列是一模一样的东西，这个瞄英国卖300欧元，我们一千出头的价格就能买到，这个性价比还有谁？
日本尼康NIKON: 产品性价比非常高，就跟日本车子一样，确实又好又便宜。但唯一的缺点是他们针对火枪的BDC分化，在我们气上面用一点都不适合。所以跟客户推荐的时候，要说明尼康不是说不好，而是不合适。除非上高端一点的密位点产品，但那个价格就偏高了。 尼康的buckmaster系列还有prostaff系列是国内卖得最多的系类，原因很简单，价格便宜！美国打折时候90多美金（600人民币）的价格，在国内再怎么贵也就两三千吧，还是消费得起，但往往大家盯着价格跟品牌买买买的时候，却忽视了这款镜子的真实情况，想想看，90+美金的东西能有多高端？日本企业都不赚钱的吗？他们生产制造都不需要成本了吗？所以有些动不动就觉得只要是个进口的瞄，那就比所有国产的都好，简直是幼稚。再有这两款的分化都是尼康特有的BDC分化，也是专门为火射击的，不适合气。
美国流坡LEUPOLD：这个产品可以说是最受欢迎的进口瞄了，一直标榜美国军方用瞄，不过事实也如此，流坡的产品确实好，比如它出色的光学效果跟重量。但价格终究有点小贵，消费得起的终究是小数，我们用十分之一的价格，做到它百分之六七十的质量。 流坡目前来讲算是国内最畅销的，主要在市场卖的有115390，115392，115394。这些产品适不适合气狗用？可以用！质量好不好？好！用起来爽不爽？肯定爽！115390重量仅340+克，115392也只有400克左右。但花上四五千元买一个3-9x40总有点冤大头的感觉。
美国NIGHTFORCE：很多美国狙击手都在用，顶级瞄具，产品适合超远距离战术射击或者是远距离狩猎。 东西适合火的用，质量也无可挑剔，但价格太高，国内卖的好像没有低于1万的。
美国维特VORTEX：除了CROSSFIREII在国内代工，其他系列都是美国，日本代工的。最近很火，产品做得很漂亮。售后服务也好，但我们是在中国大陆，就别想了。 维特的VIPER PST系列是卖得最火的，分化，倍率，都非常适合PCP，唯一的问题就是侧调焦的起始码数都是按照火设计的50码起步，这对于气狗玩家来讲，实在是难以接受。 我们再仔细分析下国际市场为什么认可VORTEX，分析给客户看，然后逐个跟发现者ED系列对比。这里我们就拿VORTEX VIPER PST6-24X50前置跟后面新款的5-25X50前置系列来做对比。市场价格老款大概是8000-9000(1000美金左右)，新款的是在10000-12000元（1200美金左右） 1. 清晰度，说到这个清晰度，维特做得肯定很好，大公司的实力以及国际市场客户的选择是毋庸置疑的，但我们ED系列采用了日本进口HOYA FCD100最高等级的ED镜片（注意！维特也是日本代工的），说白了我们已经把日本最高端的ED镜片都用上了，做不到维特100%，但是90%肯定差不了吧？我这个是保守估计.为什么我可以这么肯定的说，是有理论依据的，因为成像的分辨率（我们习惯说是清晰度，实际清晰度这个通俗的说法包括了分辨率跟亮度）其中有90%是取决于物镜玻璃的质量，我们已经做到用上了最好的ED物镜，所以我们可以肯定这个90%绝对不会比维特差。要差无非就是另外10%差在其它玻璃跟整体光学设计上面。事实100%跟90-99%除了在极端条件下，比如光线暗，或者超远距离，而仅仅是日常看两三百米目标，清晰度从我们的感官认知上绝对相差无几。 2. 抗震性，维特是一家专注于火上面用瞄的光学公司，抗震肯定不差，但我们HS，HI, ED系列抗震标准都是参照NIGHTFORCE来比较的，我可以负责人的告诉你，抗震性绝对不必维特差！为什么？因为我们之前就在美国跟VORTEX RAZOR HD 做过精度测试（这是内部进行的测试，今天是第一次公开，所以您不用怀疑真实性，如果不信您可以自己找朋友测试下。） 3. 防水性，所有HS, HI, ED都可以做到10米防水，总之维特能做到的防水性能，我们也能做到。 4. 调节钮精度，很多国外的玩家，对调节钮精度非常重视，因为远距离射击的时候，大部分人是会用调调节钮的方式来射击，比如调节钮误差是2%，那是个什么概念我给大家打个比方，我现在目标比较远是500米，需要调5个密位来击中目标，那么2%的调节钮误差直接会导致5MIL*2%=0.1MIL的误差，大家都知道1密位在100米到时候是10厘米，在500米的距离是多少？就是50厘米，那么0.1MIL的误差就是5厘米了。我这里说的2%还是算好的情况，国内蔡司，狙击手等等这些调节钮精度，差的可以达到5%-8%，甚至更差根本没法精确调节。而我们目前花费了一年的时间无数次设计，打样调节钮结构，采用的材料跟加工精度远远优于南通产品。目前HS,HI处于维特跟南通的中间水平，但是ED系列我相信一定可以逼近维特水平。 5. 维特在国外还有一个最牛逼的卖点，就是他们的售后，这个售后好到什么程度呢？就如他们的宣传片所讲，哪怕是你倒车不小心把瞄压碎了，还是说你家的狗无聊把你的万元经啃坏了，总之不管是不是人为的损害，只要你不是故意的，都会终生给你保修或者更换相同品相的产品。在跟客户解释发现者ED终生售后的时候，我们确实做不到维特那样子，原因有二，一是整体国民素质，二是顾客花不起5000的价格来购买我们的产品。维特这种售后是很烧钱的，羊毛出在羊身上，不用多说道理都应该懂的。所以我们发现者提出开的售后是建立在对自己品质的自信上面，提出来终生保修，这是不会增加太多成本的，因为前面说了，羊毛出在羊身上。在非人为正常使用情况下，秒出现了不抗震，进水了，或者调节钮边倍，还是调焦坏了，都可以找我们，不管是三年，还是五年之后，发现者永远为自己所做的产品负责到底。 6. 性价比，关于这个我们要从生产成本跟品牌附加值来算，这个生产成本就包括了机械加工，原材料的话作为大宗商品价格，应该是国际统一的，差不多。但是机加工国内的成本这个毋庸置疑比起日本也好，美国也好，绝对要低好几倍。再有就是瞄准镜的组装成本，这个是一个非常耗费人工的步骤，想想日本的人工成本是中国的几倍？所以组装成本也要贵几倍。然后再谈到品牌附加值，这个也很简单，美国公司的员工拿的是美金，我们拿的是人民币，这里就差了6倍多，再有维特这么大的公司所需要从产品获取的利润也是比我们要高出不少的。综合这一系列的成本，最终您花1万二的价格买到手的产品还真就不比发现者2000多点的ED系列号多少，您仔细分析下对不对。
美国SWFA SS，这个品牌目前综合起来讲，应该算是最适合国内PCP用的瞄，日本代工，以调节钮精度跟清晰度，性价比著称。不管是分化还是倍率，侧调焦的起始码数也好，还是他的性价比来讲，都是非常不错的选择。只是国内近一年慢慢知名度高了，还是很多人不知道。当然再怎么说便宜，价格最便宜的定十倍，也得3500-4000了。
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发表于 2018-1-5 11:23:49
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